Stellantis : Spoticar signe une alliance stratégique pour révolutionner le remarketing VO

Si la vente de véhicules neufs demeure une vitrine technologique et commerciale essentielle pour tout constructeur, l'équilibre économique du secteur automobile a profondément évolué ces dernières années. Avec la généralisation des formules de location (LOA et LLD), les constructeurs ne se contentent plus de vendre des voitures : ils doivent gérer leur retour. Ces véhicules, qui reviennent dans les réseaux de concessionnaires après leur premier cycle de vie, représentent une source de revenus capitale qu'il convient d'optimiser. C'est précisément la raison d'être de Spoticar, le label occasion du groupe Stellantis, qui structure cette offre pour les particuliers comme pour les professionnels. Afin de franchir un nouveau cap dans cette gestion des flux, Spoticar vient d’officialiser un accord d’envergure pour développer une solution de remarketing de pointe.

Un écosystème de remarketing omnicanal pour l'Europe

Stellantis et Cox Automotive Europe, partenaires de longue date, ont décidé de renforcer leur collaboration à travers la signature d’un accord à long terme. L’ambition affichée est claire : il s'agit de bâtir la solution de remarketing omnicanal la plus avancée du marché pour les véhicules d’occasion du groupe Stellantis. Ce partenariat s'appuie sur une relation de confiance de plus de dix ans entre le constructeur et le leader des services automobiles connectés. Le coup d'envoi de cette nouvelle ère a été donné en juillet 2024 avec le lancement de Spoticar Trade, une marketplace innovante. Mais l'accord dévoilé aujourd'hui vise à aller bien au-delà d'une simple plateforme de vente.

L'objectif est de créer un véritable écosystème capable de gérer des volumes considérables. Les partenaires prévoient en effet de doubler le volume de véhicules gérés annuellement au sein de neuf pays européens clés : l'Allemagne, l'Autriche, la Belgique, l'Espagne, la France, l'Italie, la Pologne, le Portugal et les Pays-Bas. Cette montée en puissance s'accompagne de prévisions optimistes, anticipant une croissance de 30 % dès 2026 par rapport à l'année précédente. Pour soutenir cette dynamique d'expansion, le dispositif mis en place repose sur trois piliers majeurs, conçus pour fluidifier les échanges entre Stellantis et ses partenaires B2B.

Le premier pilier est la constitution d'une marketplace de référence. Celle-ci se veut ouverte et sans frontières, permettant aux acheteurs professionnels d'accéder à l'intégralité des stocks, quelle que soit leur localisation géographique. Cette plateforme proposera une gamme variée d’options d’achat pour répondre à tous les besoins : enchères électroniques, ventes privées, options en gros ou encore le système rapide de « click & buy ». Cette approche garantit une disponibilité accrue des stocks et une flexibilité totale pour les concessionnaires et revendeurs.

Le second pilier concerne l'offre de services. Conscient que la vente ne s'arrête pas à la transaction, l'accord prévoit un accompagnement sur mesure à chaque étape du parcours. Cela inclut la gestion logistique, le transport, la conformité douanière — essentielle pour les échanges transfrontaliers —, ainsi que des solutions de stockage et de financement.

Enfin, le troisième pilier est technologique : un moteur décisionnel piloté par les données. Cet outil avancé permettra d'optimiser les canaux de vente et la tarification en temps réel, assurant ainsi que chaque véhicule trouve preneur au meilleur prix et dans les meilleurs délais.

Une vision commune portée par l'innovation et la data

La concrétisation de cet accord témoigne de la volonté des dirigeants des deux entités de transformer durablement le paysage du véhicule d'occasion en Europe. Les déclarations des responsables mettent en lumière les bénéfices opérationnels attendus de cette synergie entre l'inventaire de Stellantis et la puissance technologique de Cox Automotive.

James Weston, Senior Vice President de la Business Unit Véhicules d’occasion de Stellantis, souligne l'importance stratégique de cette étape. Pour lui, Spoticar Trade ne doit pas être perçue uniquement comme une plateforme technique, mais comme un levier de performance globale. Il insiste sur le fait que cette solution de remarketing de pointe a pour vocation d'élargir considérablement la base d’acheteurs du groupe tout en diversifiant leurs options d'approvisionnement. L'ambition de James Weston est de transformer le marché B2B en offrant une marketplace dynamique, capable d'effacer les frontières physiques pour optimiser la gestion des stocks.

De son côté, Martin Forbes, Président de Cox Automotive International, met l'accent sur la vision partagée de l'avenir du remarketing digital. Il évoque un défi passionnant : celui de réinventer la manière d'acheter et de vendre des véhicules à l'échelle continentale. Pour Martin Forbes, la clé du succès réside dans l'exploitation intelligente des données. En utilisant la puissance de l'analyse data, l'écosystème sera capable d'attribuer à chaque véhicule le « bon acheteur » et le « prix optimal ». Cette approche promet de révolutionner le secteur en facilitant l'approvisionnement des concessionnaires et en ouvrant le marché européen à l'ensemble des acheteurs, qu'il s'agisse de grands groupes ou de petits revendeurs indépendants.

Cet accord stratégique entre Spoticar et Cox Automotive Europe marque donc une étape décisive pour Stellantis. En structurant son offre de véhicules d’occasion via une technologie de pointe et des services logistiques intégrés, le groupe s'assure non seulement une meilleure rotation de ses stocks, mais consolide également ses revenus issus de la seconde vie des véhicules. Une avancée majeure qui profitera directement aux clients B2B de Stellantis, leur offrant choix, rapidité et transparence.