A l’initiative de Vincent Brunel, Président des Agents de la région de Bordeaux, une dizaine d’agents Citroën ont démarrer la location courte et moyenne durée grâce à Free2Move Rent.
Engager dans une démarche de multiplication des activités afin de développer leurs agences, le réseau d’Agent Citroën saisit ainsi une nouvelle opportunité de proposer une nouvelle solution de mobilité conformément à la volonté du Groupe PSA d’être un fournisseur de mobilité.
D’ici quelques mois, cette nouvelle offre sera déployée plus fortement à l’échelle nationale. Ainsi , Vincent Brunel déclare « Nous avons commencé à déployer ce service dans une dizaine d’ agences et nous nous sommes aperçus que cette initiative leur amenait du trafic et de la visibilité. Or, si une grande partie des concessions du réseau primaire s’est équipée pour proposer ce service, personne n’a encore mis le pied à l’étrier du côté des réseaux d’agences »
Cette nouvelle initiative est motivée par plusieurs raisons :
Capter une clientèle BtoB,
amener de nouveaux clients à l’atelier,
fidéliser ses clients en leur proposant une offre et se différencier de la concurrence
profiter notamment du partenariat entre PSA et Inter Mutuelle Assistance qui garantit au groupe PSA 100 000 entrés par an dans les ateliers des agents et concessions ce qui permet à Vincent Brunel de dire « Disposer de véhicules en location est sans aucun doute une activité d’avenir"
De même, l’arrivée des véhicules électriques, nécessaire pour être conforme aux quotas d’émissions européennes, va créer de nouveaux besoins que cette offre de location va pouvoir combler. « Nous voulons anticiper ce dont nous parlons tous les jours, la montée en puissance des électriques, qui généreront des besoins ponctuels de modèles thermiques. » déclare ainsi Vincent Brunel.
La direction régionale de Bordeaux compte 345 agents Citroën dont une cinquantaine seront contactés, d’ici quelques semaines, pour leur présenter l’initiative et la développer. Les structures de grosses et moyennes dimensions ont été ciblées en priorité car elles ont suffisamment de structure et de trésorerie pour supporter l’investissement initial pour la mise en place de Free2Move Rent.
Cette nouvelle offre de location répond à un besoin des clients mais représente également un gain substantiel de ventes pour le groupe PSA. Selon les représentants de la région bordelaise, « Si ne serait-ce que 20 % des agents Citroën décident de proposer l’offre, avec en moyenne un parc de 10 véhicules, le volume de ventes de VN qui pourrait être amené à la marque serait conséquent. Sans oublier tout le potentiel supplémentaire si les 2 000 agents Peugeot adoptent aussi l’idée », détaille Vincent Brunel.
Le bénéfice pour les agents est multiple avec : - une source d’apport en véhicules d’occasion, eux qui doivent souvent s’approvisionner en import.- La possibilité de vendre davantage de financements et de prestations- la possibilité que ces véhicules intègrent le compteur de ventes VN de chaque agent si ceux-ci sont soldés par anticipation- la possibilité de pouvoir proposer un essai prolongé avant achat- la possibilité de louer au Broker (ex Liligo … )- générer du traffic dans le point de vente grâce a l’application et au site Free2Move Rent Grâce à l’application Free2Move qui permet de louer 7j/7 et 24h/24, le client peut prendre les clés de la voiture louée sur le parking d’un Hôtel, d’une gare, d’un parking de centre commercial sans passer par le point de vente, il lui suffira de prendre la voiture en photo et de déverrouiller la voiture grâce à son smartphone. Si la voiture se trouve chez l’agent et que celui-ci est ouvert, le professionnel se chargera de faire le tour du véhicule et de prendre les photos sans toucher au paiement qui se fait intégralement en ligne sur l’application.
Si l’expérience avec la cinquantaine d’agents se révèle concluante, cette nouvelle offre sera proposée à l’ensemble du réseau.
Pour rechercher un véhicule, téléchargez l'application sur https://www.free2move.com/fr-FR/