Citroën en forte croissance en Pologne : la nouvelle gamme séduit l'Europe de l'Est

Sur Passionnément Citroën, je prends régulièrement le temps d'analyser les performances commerciales de la marque aux chevrons au sein des principaux marchés européens. Cependant, il est tout aussi essentiel d'observer les résultats dans des pays où les volumes de ventes sont certes plus réduits, mais dont la dynamique en dit long sur la perception de la nouvelle identité de marque et de sa gamme actuelle. C’est précisément le cas de la Pologne, un marché stratégique où Citroën affiche une croissance particulièrement vigoureuse, tant sur le mois de novembre que sur l’ensemble de l’exercice 2025. Cette tendance positive souligne l'adéquation parfaite entre l'offre de produits renouvelée et les attentes d'une clientèle exigeante en quête de confort et d'accessibilité.

Un mois de novembre 2025 marqué par une progression de 53%

Le marché polonais témoigne d'un engouement croissant pour les modèles Citroën, comme en attestent les chiffres récents. Pour le seul mois de novembre 2025, la marque a enregistré une augmentation importante de ses immatriculations, affichant une hausse de 53% par rapport à novembre 2024. Au total, ce sont 926 unités (véhicules particuliers et utilitaires légers confondus) qui ont été livrées aux clients polonais au cours du mois.

Ce succès est porté par les nouveautés phares de la gamme. La nouvelle Citroën C3, véritable pilier de cette stratégie de reconquête, a trouvé 267 preneurs sur le mois de novembre. Elle est secondée par le nouveau C3 Aircross, dont la commercialisation printanière porte ses fruits avec 207 exemplaires vendus sur la même période. Ce SUV compact, capable d’accueillir jusqu’à sept passagers, semble avoir trouvé son public grâce à sa polyvalence et son tarif débutant à 83 800 PLN (19 900€). Cette dynamique mensuelle n’est toutefois pas isolée, puisqu’elle s’inscrit dans une tendance de fond observée depuis le début de l’année.

Onze mois de succès continu et une part de marché en hausse

Sur les onze premiers mois de l’année 2025, Citroën confirme sa solidité sur le territoire polonais avec un total de 9 943 véhicules vendus. Par rapport à la même période en 2024, cela représente une progression nette de 2 231 unités, soit une hausse globale de 29%. Cette performance permet à la marque de gagner 0,29 point de part de marché, consolidant ainsi sa position face à une concurrence accrue.

Le succès est particulièrement remarquable sur le segment de la mobilité électrique. La nouvelle ë-C3 s’impose en effet comme la référence sur le segment des citadines électriques (Catégorie B) avec 1 599 unités écoulées depuis janvier, s'octroyant ainsi 37% de part de marché dans sa catégorie. Paweł Bielecki, directeur de la marque Citroën en Pologne, souligne cette dynamique positive :

« Je suis ravi de constater que de plus en plus de clients polonais choisissent les modèles Citroën. Le nouveau C5 Aircross vient d'arriver dans nos concessions : un SUV familial qui allie un design distinctif à un confort de voyage exceptionnel dans un intérieur moderne. Ce modèle est disponible à un prix attractif, à partir de 132 900 PLN TTC (31 500€). »

Pour soutenir cette confiance, Citroën déploie également en Pologne son programme de garantie étendue « Citroën We Care ». À l’instar de ce qui est proposé sur le marché français, l’ensemble de la gamme bénéficie d’une protection couvrant les organes principaux (moteur, boîte, transmission) pendant 8 ans ou 160 000 km. Ce dispositif, activable lors des entretiens périodiques dans le réseau officiel, constitue un gage de sérénité supplémentaire pour les acheteurs.

Une stratégie de diversification géographique payante en Europe

Si les volumes réalisés en Pologne ou en Autriche peuvent paraître modestes comparés aux marchés majeurs, ils révèlent une mutation profonde de la présence de la marque sur le continent. Historiquement très ancrée en Europe du Sud (France, Espagne, Italie), Citroën démontre aujourd'hui une capacité de croissance impressionnante en Europe de l'Est.

Cette expansion vers l’Est permet à la marque de devenir plus résiliente et plus stable en réduisant sa dépendance aux marchés traditionnels. Les résultats polonais prouvent que la nouvelle gamme, axée sur le confort, le design audacieux et un positionnement tarifaire juste, possède un pouvoir de séduction universel. Cette capacité à attirer les consommateurs sur l'ensemble du territoire européen est un signal extrêmement positif pour l’évolution de la part de marché globale de la marque à l’échelle européenne.